وبهذا التمويل الإضافي، وضعت الشركة لنفسها هدفاً طموحاً: الوصول إلى 30 مليون يورو من الإيرادات بحلول عام 2030ولتحقيق ذلك، تجمع الاستراتيجية بين افتتاح متاجر جديدة مملوكة للشركة وتعزيز متاجرها الحالية. قنوات البيع الرقمية والمادية، والتزام واضح بالإنتاج الحرفي في أراغون، وهو ما يمثل جوهر نموذج العمل.
زيادة رأس المال مع صندوق الاستثمار الحكومي الإسباني وأهداف النمو
تم تنظيم زيادة رأس المال من خلال دخول صندوق الاستثمار الحكومي الإسباني كمستثمر جديد في باريس/64. هذه الآلية، المتخصصة في الاستثمار المؤثر، تدعم المشاريع التي لديها القدرة على النمو بشكل مستدام وإحداث تأثير إيجابي على بيئتها الاجتماعية والاقتصادية.
ووفقاً للشركة، فإن العملية تهدف إلى لدفع المرحلة التالية من النمو والتوسع الدوليمع الحفاظ على حضور قوي في المنطقة. هدف الشركة هو ترسيخ مكانتها كـ معيار في قطاع حقائب اليد عالية الجودة وتصميم خالد، مع وجود مستقر في كل من إسبانيا وفي الأسواق الخارجية الرئيسية.
أكد دانيال ساندوفال، الشريك في شركة إدارة الأصول GSIF إسبانيا، أن تتناسب شركة PARIS/64 مع مواصفات الشركة التي يرغب الصندوق في دعمهاالمنظمات التي تتمتع بنموذج عمل متين، وإمكانية التوسع، وأثر اجتماعي إيجابي قابل للقياس. في هذه الحالة تحديدًا، ينصب التركيز على خلق فرص العمل وإحياء الحرف المرتبطة بصناعة الجلود والإكسسوارات، وهو مجال تُقام فيه فعاليات وعروض أزياء مثل سيموف فهي تساعد في إبراز المواهب الإسبانية.
وفي الوقت نفسه، تحافظ العلامة التجارية على الهدف الكمي المتمثل في تحقيق حجم مبيعات بقيمة 30 مليون يورو في الأفق الزمني لعام 2030. هذا الرقم بمثابة دليل للقرارات الاستراتيجية التي تتخذها الشركة فيما يتعلق بالاستثمارات والتوسع التجاري وتعزيز هيكلها الداخلي.
تعزيز نموذج الحرف اليدوية وفرص العمل في منطقة أراندا
أحد المحاور الرئيسية للمشروع هو التزام بالحرفية الإسبانية عالية الجودة وللتصنيع المحلي. وقد أنشأت شركة PARIS/64 مصنعها في إيلويكا، في منطقة أراندا (أراغون)، وهي منطقة ذات تاريخ طويل مرتبط بالأحذية والجلود والتصنيع، ولكنها تأثرت في السنوات الأخيرة بشكل خاص بعمليات النقل الصناعي وفقدان النسيج الإنتاجي.
تهدف الشركة من هذا المصنع إلى للحفاظ على المعرفة الحرفية للمنطقة وتعزيزهايُساهم المشروع في توفير فرص عمل مستقرة وفتح آفاق جديدة في بيئة مُتخصصة في العمل اليدوي والإنتاج عالي الجودة. ويهدف المشروع الصناعي المُحيط بالمصنع إلى تنشيط النشاط الاقتصادي المحلي المرتبط بالأزياء والإكسسوارات.
أوضح الرئيس التنفيذي للشركة، خوسيه ماريا بوزاس، أن هدف العلامة التجارية هو تقديم الحرفية الإسبانية الراقية للعالم وتهدف الشركة إلى جعل منطقة أراندا مرجعاً في صناعة حقائب اليد عالية الجودة. ولتحقيق ذلك، تحرص الشركة على الاهتمام بسلسلة القيمة بأكملها، بدءاً من اختيار المواد الخام وصولاً إلى عمليات الإنتاج والمنتج النهائي الذي يصل إلى العميل.
في هذا النهج، تُعتبر عملية زيادة رأس المال أداة لـ لترسيخ نموذج أعمال يقدر الحرفيةيهدف المشروع إلى تعزيز فرص العمل المرتبطة بالمنطقة والمساهمة في إنعاشها بعد أن عانت من تراجع قطاعها الصناعي التقليدي وتحوله. ويتمثل الهدف في تحقيق التوازن بين النمو الاقتصادي والروابط المحلية.
وتؤكد العلامة التجارية أن التزامها ينطوي على للحفاظ على الإنتاج المسؤول والمحليبالاعتماد على مواد وعمليات عالية الجودة تسمح بتحقيق التوازن بين الحجم اللازم للنمو والاهتمام بالتفاصيل الذي يميز التصنيع الحرفي.
خطة تكنولوجية وتعزيز الفريق الداخلي
إلى جانب الجانب المالي البحت، فإن استثمار صندوق الاستثمار الحكومي الإسباني (GSIF Spain) له بُعد تشغيلي واضح. وقد أشارت الشركة إلى أن الموارد الجديدة ستُمكّنها من تعزيز خطتها التكنولوجية، وذلك من أجل إتقان التحكم في العمليات الداخلية وتحسين الكفاءة في مختلف المجالات الرئيسية.
تتضمن هذه الخطة تنفيذ أو تحديث الأدوات التي تسهل الإدارة الشاملة للإنتاج والمخزون وسلسلة التوريد اللوجستيةبالإضافة إلى تحسين التنسيق بين مصنع إيلويكا وقنوات البيع المختلفة. والهدف هو أن تدعم التكنولوجيا الحفاظ على جودة الصناعة اليدوية حتى مع ازدياد حجم النشاط.
وتشمل العملية أيضاً تعزيز الكادر الوظيفي في مختلف الأقسامتماشياً مع تزايد حجم الشركة، تخطط الشركة لإضافة متخصصين في مجالات مثل العمليات والتكنولوجيا والتسويق والمبيعات والإدارة الدولية، وتكييف هيكلها مع متطلبات نموذج أكثر تنوعاً.
وبهذه الطريقة تسعى باريس/64 توطيد قاعدة تنظيمية متينة يُمكّنهم ذلك من التوسع دون التخلي عن هويتهم. ويُعتبر تطوير العمليات والفرق بشكل احترافي شرطاً ضرورياً لاستدامة النمو على المدى الطويل والاستجابة السريعة لتغيرات السوق.
يُفسَّر الجمع بين الاستثمار التكنولوجي وتوسيع الفريق داخلياً على أنه فرصة لـ تحسين عملية اتخاذ القرارات واكتساب رؤية شاملة عبر مختلف خطوط الأعمالوهذا الأمر ذو أهمية خاصة في سياق فتح أسواق جديدة وتنويع القنوات.
الانتشار الدولي: من نيويورك إلى العواصم الكبرى
على الصعيد الدولي، بدأت شركة باريس/64 بالفعل في تنفيذ استراتيجيتها التوسعية. وقد افتتحت الشركة مؤخراً المتجر الرئيسي في نيويورك، وهو إنجاز يضع العلامة التجارية في مكانة مرموقة على الساحة الدولية ويعمل كرأس حربة لتوسعها الأوسع في أسواق أخرى.
تتضمن خطة الشركة افتتاح متاجر جديدة مملوكة للشركة في مدن رئيسية مثل باريس، طوكيو، لندن، لشبونة وسيول قبل عام 2030. ومن خلال هذه الشبكة من نقاط البيع، ترغب الشركة في تعزيز وجودها في الأماكن التي تعتبر استراتيجية لقطاع الأزياء والإكسسوارات.
يتضمن هذا النهج دمج مساحات مرجعية خاصة مع اتفاقيات انتقائية في مواقع وقنوات تتوافق مع مكانة العلامة التجارية. ويتم التخطيط لهذا التوسع تدريجياً، بهدف ترسيخ كل فرع جديد وتكييف العرض مع الخصائص المحددة لكل سوق.
على الرغم من وضوح التركيز الدولي، إلا أن الشركة تحافظ على رؤية تتمثل في لا يزال الإنتاج مركزياً في أراغونيُمكّنهم ذلك من عرض منتج قائم على الحرفية الإسبانية والتصميم الدقيق والتشطيبات عالية الجودة في الخارج. وبهذه الطريقة، تُصبح نقاط البيع الجديدة منصات للترويج لنموذج الإنتاج المحلي هذا.
ترى الشركة في هذا المزيج من الجذور الأراغونية والحضور العالمي طريقة لتمييز الذات في بيئة تنافسيةمع التركيز على التاريخ وطريقة العمل وراء كل قطعة، بما يتجاوز الاتجاهات الموسمية.
تعزيز المبيعات عبر الإنترنت وقنوات البيع بالجملة
إلى جانب المتاجر الفعلية، ستواصل باريس/64 التزامها القوي بـ قنوات التسويق الرقمي الخاصة بهملقد رسخ المتجر الإلكتروني للشركة مكانته كركيزة أساسية للأعمال ويمثل بالفعل أكثر من 60٪ من المبيعات التي تتم خارج إسبانيا، مما يعكس أهمية التجارة الإلكترونية في التوسع الدولي.
تهدف الاستراتيجية الرقمية إلى تحسين تجربة المستخدم، وتوسيع نطاق ظهور العلامة التجارية ولتسهيل وصول العملاء في مختلف البلدان إلى مجموعاتها، تعتقد الشركة أن القناة الإلكترونية تتيح لها اختبار الأسواق، وتعديل عروضها، والحفاظ على علاقة مباشرة مع المستهلك النهائي.
بالإضافة إلى ذلك، تخطط الشركة لمواصلة تطوير قناة البيع بالجملة، من خلال اتفاقيات مع الموزعين ونقاط البيع بما يتناسب مع موقعهم في السوق. يتيح هذا النموذج إمكانية الوصول إلى مواقع أو شرائح عملاء لا يُعدّ فيها افتتاح متجر خاص بهم الخيار الأمثل على المدى القصير.
ستسهل زيادة رأس المال تخصيص الموارد لـ تعزيز التسويق الرقمي والخدمات اللوجستية للتجارة الإلكترونية وتطوير شبكة شركاء البيع بالجملة. كل ذلك بهدف الحفاظ على عرض متسق من حيث السعر والمنتج والخدمة، بغض النظر عن القناة التي يختارها العميل.
بشكل عام، تسعى الشركة إلى تحقيق التوازن بين المبيعات المباشرة للمستهلكين من خلال موقعها الإلكتروني والشراكات مع أطراف ثالثةحتى تتمكن العلامة التجارية من الوصول إلى جمهور أوسع دون التخلي عن السيطرة على صورتها وقيمة عرضها.
التوسع في إسبانيا: مساحات جديدة في El Corte Inglés
وفي السوق المحلية، تعمل شركة باريس/64 أيضاً على تسريع تواجدها المادي. وتواصل الشركة تعزيز علاقتها مع El Corte Inglés من خلال افتتاح نقاط بيع جديدة في مراكز تعتبر استراتيجية ضمن شبكة المتاجر الكبرى.
ومن بين أحدث الإضافات ثلاث مساحات جديدة في فيغو وفالنسيا وبوزويلو دي ألاركونمن خلال هذه الافتتاحات، توسع العلامة التجارية نطاقها الجغرافي وتقترب أكثر من جمهور متنوع على دراية بالفعل بعروضها من الأزياء والإكسسوارات متوسطة وعالية الجودة.
يُعد اختيار هذه المدن جزءًا من استراتيجية لـ تغطية متوازنة للأراضي الإسبانيةتعزز فيغو وجودها في الشمال، وتوطد فالنسيا مكانتها في قوس البحر الأبيض المتوسط، وتوفر بوزويلو دي ألاركون، في منطقة مدريد، منفذاً إلى واحدة من المناطق التجارية ذات أعلى قدرة شرائية.
في هذه الزوايا، المدمجة في مراكز التسوق الإسبانية الرائدة، تقدم العلامة التجارية مجموعة مختارة بعناية من حقائب اليد والإكسسوارات تتميز الشركة بأسلوب أنيق وعملي مصمم ليدوم طويلاً، وهي تتبنى نموذج توزيع انتقائي، حيث تلبي كل نقطة بيع معايير الجودة والصورة الخاصة بها.
بالإضافة إلى ذلك، يُنظر إلى التواجد في متاجر "إل كورتي إنجليس" كوسيلة لـ لتقديم منتجات العلامة التجارية لشرائح جديدة من العملاء، الذين يمكنهم اكتشافها في البيئة التي يشترون فيها عادةً الأزياء والإكسسوارات.
من خلال زيادة رأس المال مع صندوق الاستثمار الحكومي الإسباني، وتعزيز الهيكل الداخلي، ودمج إنتاج حرفي في أراغون مع توسع وطني ودولي مخطط له جيداًتستعد شركة PARIS/64 لمواجهة مرحلة من النمو المستدام، حيث يتمثل التحدي في الحفاظ على التوازن بين الحجم والاهتمام بالتفاصيل الذي ميز الشركة منذ نشأتها.
